Chargé d’affaires
Objectif de renforcer notre implantation sur Toulouse et son agglomération et de développer les ventes de prestations multitechniques et multiservices auprès de sociétés de type PME-PMI, administrations publiques et filiales de grands groupes de 50 à 500 salariés ...
...sur la base d’une prospection commerciale soutenue par l’intermédiaire du réseau relationnel du chargé d’affaires, de la présence sur le terrain et de la mise en place de démarches commerciales (mailing, e-mailing, phoning) en collaboration avec le service marketing/communication.
2 impulsions commerciales : entrée chez le prospect par lot multitechnique ou « à la carte », développement commercial chez le client sur le FM.
Etre disponible et apte à de fréquents déplacements
- Rattaché(e) au directeur
- Nombre total d'années d'expérience : 2 à 5 ans
- Niveau d'études minimum : Formation supérieure Bac+3/4
- Rémunération base : Package attractif (fixe + % de commissionnement sur bons de commande apportés)
Missions et activités afférentes au poste de Chargé d’affaires
- Organiser, planifier et gérer l’activité commerciale
- Acquérir de nouveaux contrats chez des prospects qualifiés
- Présenter notre activité, notre offre et recentrer en fonction du besoin analysé chez le prospect.
- Lorsque le prospect est devenu client, jouer d’intermédiaire avec le responsable de site qui se chargera du suivi clientèle.
- Réactualiser, entretenir et enrichir régulièrement son fichier client
- Définir des objectifs réalistes et cohérents pour tenir un objectif global périodiquement donné.
- Décliner les objectifs par action, période, secteur, client.
- Faire un suivi de l’activité commercial par action, période, secteur, client.
- Anticiper l’impact des évolutions de l’environnement (facteurs exogènes) sur l’activité commerciale
- Présence éventuelle à des salons et opérations commerciales
Compétences et ressources requises
Expérience réussie dans le domaine du facility management (plateforme de services ou similaire) ou sensibilité pour ce type d’activité
Charisme, enthousiasme, esprit de synthèse, sens de l’organisation, sens de l’engagement
Culture du client, attitude d’écoute et d’empathie. Aisance relationnelle et adaptation du discours à l’interlocuteur
Force de travail, grande disponibilité